پاورپوینت بازاريابي خلاق (pptx) 74 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 74 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بسم الله الرحمن الرحيم
بازاريابي خلاق
(روش هاي كشف ايده هاي راه گشا در بازاريابي)
فهرست مطالب
فصل اول: سير تكاملي بازارها و پويايي رقابت
فصل دوم: نقاط قوت و ضعف تفكر سنتي بازاريابي
فصل سوم: نوآوري ناشي از درون بازاري خاص؛ معمول ترين روش خلق نوآوري
فصل چهارم: نوآوري ناشي از خارج بازاري خاص؛ روشي ديگر براي خلق نوآوري
فصل پنجم: نياز به بازاريابي خلاق به عنوان مكمل بازاريابي عمودي
فصل ششم: تشريح فرآيند بازاريابي خلاق
فصل هفتم: بازاريابي خلاق در سطح بازار
فصل هشتم: بازاريابي خلاق در سطح محصول
فصل نهم: بازاريابي خلاق در سطح آميخته بازاريابي
فصل دهم: اجراي بازاريابي خلاق
هدف و ايده نويسندگان
امروزه درصد بسيار بالايي از محصولات جديد، محكوم به شكست هستند. سال هاي قبل، نسبت شكست به موفقيت، بسيار پايين تر بود.
سؤال؛
اين روزها موفق شدن از طريق محصول جديد، چرا تا اين حد دشوار است؟
هدف؛
هدف ما شرح چارچوب و نظريه اي خاص براي بازاريابي خلاق در برابر بازاريابي عمودي (سلسله مراتبي) است.
ايده؛
ايده ما استفاده از تفكر خلاق به عنوان چارچوبي مكمل براي كشف ايده هاي جديد بازاريابي است. و يا كسب ايده هايي است كه احتمال درخواست يا پيشنهاد آنها از سوي مصرف كنندگان نسبت به محققان بازاريابي كمتر است.
فصل اول: سير تكاملي بازارها و پويايي رقابت
دلايل دشواري دستيابي به موفقيت در شروع قرن بيست و يكم
دهه آخر قرن بيستم، دوره شكوفايي و رونق بيشتر شركت ها و جهان پيشرفته بود و نقش پيچيدگي رو به رشد بازاريابي شركت ها را نيز به اين عوامل افزود.
دلايل؛
1ـ تمركز شديد توزيع در كالاهاي مصرفي بسته بندي شده
2ـ كاهش تعداد رقبا و افزايش شديد تعداد مارك ها
عوامل مؤثر در افزايش مارك ها:
3ـ هرچه مارك هاي بيشتري در سبد مارك وجود داشته باشد توليد كننده از تخفيف مارك ضرر نمي كند.
1ـ نياز به سازگاري محصولات جديد با نيازهاي گروه هاي خاص
2ـ تعداد مارك هاي بيشتر حملات رقابتي را مشكل تر مي كند.
در دهه 1950، توزيع كالا در ايالات متحده و اروپا، عمدتاً در اختيار خرده فروشان مستقل و كوچك بود. امروزه در اختيار شركت هاي بزرگ و چند مليتي است و مارك هاي بسيار متعدد، توليد و در بسته بندي هاي متعدد توزيع مي كنند.
دلايل دشواري دستيابي به موفقيت در شروع قرن بيست و يكم
3ـ كوتاه شدن دوره عمر محصول به دلايل ذيل:
شركت ها: با توليد مارك هاي متعدد و با تغييرات جزئي در محصول
4ـ جايگزيني، ارزانتر از تعمير
مصرف كنندگان: با تنوع و اشتياق در استفاده از مارك هاي جديد
بازار كالاهاي مصرفي: مشابه يك مسابقه تسليحاتي است كه مارك هاي متعدد وارد بازار رقابت مي شوند
5ـ تحول در بازارها از طريق فناوري ديجيتال
6ـ افزايش تعداد مارك هاي تجاري ثبت شده و حق امتيازها؛ رقابت رو به رشد بازارها را نشان مي دهد.
7ـ افزايش تنوع محصولي خاص و مشخص؛ باعث اشباع بازار در طبقات آن محصول شده است.
8ـ تجزيه و بخش بندي بيش از حد بازارها؛ كه به دليل تعدد محصولات و مارك هاي جديد، نهايتاً به بازاريابي براي محصولات سفارشي منحصر به فرد خواهد انجاميد و سودآوري را كمتر مي كند.
دلايل دشواري دستيابي به موفقيت در شروع قرن بيست و يكم
9ـ اشباع تبليغات تجاري و پيچيده تر شدن عرضه محصولات جديد به دليل تعدد رسانه ها؛ كه باعث سنگين تر شدن هزينه تبليغات و بازاريابي مي شود.
10ـ كاهش توانايي و ظرفيت كسب فضايي در ذهن مصرف كنندگان؛ اين امر به دليل تبليغات گسترده و آگهي هاي تجاري متعدد باعث مي شود مارك جديد داراي تازگي و ارزشي خاص باشد در غير اين صورت با بي تفاوتي مصرف كنندگان مواجه مي شود.
امروزه بازاريابي بسيار پيچيده تر و هزينه برتر بوده و چالش ها و مشكلات بيشتري دارد لذا نوآوري و ميزان موفقيت محصولات جديد يكي از اهداف اصلي بازاريابي خلاق مي باشد.
نتيجه اينكه؛
فصل دوم: نقاط قوت و ضعف تفكر سنتي بازاريابي
استراتژي هاي بازاريابي سنتي
درك تفاوت بين بازاريابي خلاق و بازاريابي سنتي براي انجام و تحقق روش خلاقانه، لازم و ضروري مي باشد.
استراتژي ها؛
1ـ شناسايي نيازها به عنوان نقطه شروع
2ـ شرح و تعريف بازار؛ يعني شناخت كساني كه در بازار هستند.
بازاريابي با مطالعه نيازهاي مصرف كنندگان آغاز مي شود. تعدادي از توليدكنندگان نيازها را فراموش كرده و فقط به فروش محصولات خود تأكيد دارند.
انتخاب بازار: شرح و انتخاب بازار چارچوبي مفيد به نام گروه هدف را ايجاد مي كند و استراتژي هاي اصلي بازار را تسهيل مي كند، از طرفي باعث مي شود به بازارهاي ناشناخته و فاقد پتانسيل فكر نكنيم.
انتخاب طبقه اصلي و طبقه فرعي از بازار توسط بازاريان: بازار را مي توان بر اساس نيازها، اشخاص، موقعيت ها و محصول نظم داد تا براي نيازهاي خاص براي اشخاص خاص در موقعيت هاي خاص، محصولي خاص توليد شود. اين محصول خاص در طبقه هاي اصلي و فرعي قرار مي گيرد.
عوامل مؤثر در تعريف بازار؛