پاورپوینت هنر فروش برایان تریسی (pptx) 22 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 22 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بنام خدا
هنر فروش برایان تریسی
کلیدهای طلایی برای یک فروش موفق
سررشته زندگی خود را به دست بگیرید
گاه از کسانی که در جمع حضار نشسته‌اند می‌پرسم: «چند نفر در اینجا برای خود کار می‌کنند؟»
حدود 10 تا 5 درصد حضار دست بالا می‌برند. دوباره می‌پرسم: «چند نفر از شما به راستی برای خودتان کار می‌کنید؟»
حاضران در جلسه یکی یکی متوجه می‌شوند که منظور من چیست و دستشان را بالا می‌برند. بعد ناگهان همه متوجه می‌شوند که برای خودشان کار می‌کنند.
بزرگترین اشتباهی که ممکن است بکنید این است که گمان کنید برای شخص دیگری کار می‌کنید. از روزی که اولین شغلتان را انتخاب می‌کنید تا روزی که بازنشسته میشوید، برای خود کار می‌کنید. شما مدیرعامل شرکت کارفرمایی خود هستید و خدماتتان را با بالاترین قیمت ممکن به فروش می‌رسانید. شما تنها یک کارمند دارید و آن کارمند خود شما هستید. وظیفه شما این است که کیفی‌ترین خدمات خود را در زندگیتان به فروش برسانید.
مسئولیت کارهایتان را عهده‌دار شوید.
بزرگترین اشتباهی که ممکن است بکنید این است که گمان کنید برای شخص دیگری کار می‌کنید. از روزی که اولین شغلتان را انتخاب می‌کنید تا روزی که بازنشسته میشوید، برای خود کار می‌کنید. شما مدیرعامل شرکت کارفرمایی خود هستید و خدماتتان را با بالاترین قیمت ممکن به فروش می‌رسانید. شما تنها یک کارمند دارید و آن کارمند خود شما هستید. وظیفه شما این است که کیفی‌ترین خدمات خود را در زندگیتان به فروش برسانید.
خود را به عنوان کسی در نظر بگیرید که برای خودش کار می‌کند
در جریان یک بررسی که چند سال قبل در نیویورک انجام گرفت، پژوهشگران متوجه شدند که 3 درصد سطح بالای هر شاخه فعالیت در استخدام خود هستند. آنها با شرکت به گونه‌ای برخورد می‌کردند که انگار به شخص آنها تعلق داشت. آنه خود را مسئول امور زندگی خود در نظر می‌گرفتند. آنها هر اتفاقی را که ببرای شرکتشان روی می‌داد شخصی به حساب می‌آوردند. انگار که 100 درصد سهام شرکت به آنها تعلق دارد.
بزرگترین اشتباهی که ممکن است بکنید این است که فکر کنید برای کسی جز خودتان کار می‌کنید. از روزی که اولین شغل خود را می‌گیرید تا زمانی که بازنشسته میشوید، برای خودتان کار می‌کنید.
شما رئیس هستید
شما به عنوان رئیس شرکت شخصی خود، 100 درصد مسئول همه اتفاقاتی هستید که برای تجارت شما می‌افتد. شما مسئول آموزش و بهسازی هستید، شما مسئول بالا بردن پیوسته مهارتهای خود هسستید. شما مسئول فروش و بازاریابی هستید، شما مسئول کنترل کیفی و تشکیلات شخصی و کارایی هستید. شما رئیس هستید.
شیفته یادگیری باشید
به راستی که حیرت‌انگیز است. چه بی‌شمار کسانی هستند که خود را انفعالی می‌بینند و به جای اینکه سررشتة امور خود را به دست بگیرند و آنچه را دوست ندارند تغییر بدهند، به شک منفعلانه منتظر می‌مانند تا شرکت کاری برای آنها بکند. اکثریت بالغان پولی صرف رشد و اعتلای حرفه‌ای خود نمی‌کنند. مطلب نمی‌خوانند، در سمینارهای آموزشی شرکت نمی‌کنند. آنها انتظار دارند که شرکت این کار را برای آنها انجام بدهد. انتظار دارند شرکت نه تنها هزینه‌ها را متقبل شود، بلکه فرصتی نیز در اختیار آنها بگذارد که مهارتهایشان اعتلا یابد و بعد به فروش و درآمد خود بیفزایند.
تا حدی که می‌توانید آموزش ببینید. از همه مشاغل و فرصتها استفاده کنید تا مهارتهای بیشتری بیاموزید. فعالانه بکوشید که بر علم و دان شخود بیفزایید. اگر شرکت شما امکانات آموزش در اختیارتان می‌گذارد، آنها را بلافاصله قبول کنید. هیچ تأخیری جایز نیست. هر مهارت جدیدی که می‌آموزید، یک سرمایه‌گذاری است که برای آینده خود می‌کنید.
آنچه امروز در زندگیتان دارید، نتیجه گزینشهای شما از گذشته تا به امروز است. موقعیت امروز شما نتیجه فعالیتها یا بی‌تحریک‌های گذشته است. درآمد امروز شما بستگی به این دارد که در گذشته چقدر موفق و یا چه اندازه ناموفق بوده‌اید. گاه کارهایی که انجام نمی‌دهید، مانند تکمیل کردن آموزش خود و بهتر کردن مهارتهای شغلی، تأثیر بیشتری برآینده شما دارند تا کاری را که به واقع می‌کنید.
برندگان و بازندگان
تفاوت میان برندگان و بازندگان در این زمینه کاملاً روشن اسست.
برندگان همیشه در قبال نتایج کارهایشان قبول مسئولیت می‌کنند. بازندگان هرگز این کار را نمی‌کنند ما همیشه برای موفق نشدنهای خود دلایلی ارائه می‌دهند.
برندگان راه‌حل‌گرا هستند. آنها همیشه دنبال راه‌هایی می‌گردند که مسایل خود را حل کنند وب ا چالشهایی که همه روزه با آن رو به رو هستند برخورد نمایند.
بازندگان گرفتار نوعی بیماری هستند. آنها همیشه عذر و بهانه می‌آورند و توجیه می‌کنند.ا ین طرز برخورد موفقیت را نابود می‌کند. وقتی کسی با عذر و بهانه عفونی می‌شود، به جای اینکه پیشرفت کند، برای مشکلات زندگیش بهانه‌سازی می‌کند.
اما برندگان رفتاری متفاوت دارند. برندگان راه‌حل‌گرا هستند. آنها همیشه برای حل مسئله خود دنبال راه‌های جدید می‌گردند. پیوسته دنبال چیزهای جدید هستند. اگر چیزی کار نکند، دنبال چیز دیگری می گردند. آنها هرگز به امکان شکست توجه ندارند.