پاورپوینت مرور اولویتهای فروش (pptx) 24 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 24 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
مرور اولویتهای فروش
مورخه 93/05/21
محمد علیخانی
مشاور مدیریت محترم ناب در حوزه فروش و بازاریابی
قائم مقام شرکت مهستان:
شریک تجاری شرکت ناب تجارت
فعال در زمنیه عرضه لوازم خانگی درشت و کوچک اروپایی
سابقه راه اندازی و توسعه بازار شرکت بوش در ایران تحت عنوان شرکت سیهاوی
سوابق حرفه ای:
مدرس مباحث مرتبط با فروش و بازاریابی و معماری سازمانی
معاون استراتژی گروه شرکتهای گلدیران
مدیر کل کسب و کارهای نوین LG
مواردی که مرور خواهیم کرد
الف) مهارتهای فروش:
شبکه سازی و اهمیت آن در توسعه بازار
مراحل فروش و اهمیت هر یک از مراحل در موفقیت فروش
وفادار سازی مشتری و اهمیت آن برای بقا و رشد فروش
ب) زیرساختهای لازم برای توسعه فعالیت در سطح نمایندگی:
یک نمونه چارت سازمانی ایده آل
تخصص های لازم برای فعالیت و نقش هریک
ج) اهمیت حفظ و توسعه ارتباط نمایندگان محترم با دفتر مرکزی
مهارتهای فروش
شبکه سازی
جلب مشارکت نیروهای بیشتر و ایجاد روابط درازمدت و پایدار با آنها
جلب مشارکت = برخورداری از نیروی انسانی بیشتر
جلب مشارکت =ایجاد روابط مستحکم برنده ـ برنده
جلب مشارکت = مقابله با نا اطمینانی های آینده فروش
مثالهایی از شبکه سازی:
شناسایی فروشگاههایی که امکان عرضه کالا را دارند
شناسایی و بکارگیری شوفاژکاران، تاسیساتی ها و ...
تعریف روابط تجاری با کارفرمایان، پیمانکاران و ...
تعریف روابط تجاری با ارگانهای دولتی، پروژه های ملی و ...
اهمیت شبکه سازی
در یک تحقیق از شرکتهایی که موفق به بقا در شرایط رکود بوده اند:
95% پاسخ دهندگان
شبکه سازی و استفاده از شبکه ارتباطات را به عنوان یکی از عامل های حفظ و یا کاهش اندک روند فروش اعلام کرده اند.
مراحل یک فروش موفق و پایدار