پاورپوینت فصل دوم استراتژی های رقابتی ژنریک (pptx) 16 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 16 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بنام خدا
فصل دوم
استراتژی های رقابتی ژنریک
استراتژی های عمومی سه گانه
در مواجهه با پنج نیروی رقابتی ، اصولا سه نوع استراتژی ژنریک برای پیشی گرفتن بر دیگر رقبای یک
شرکت در صنعت وجود دارد.
1) پیشرو بودن در هزینه
2) تمایز
3) تمرکز
پیشرو بودن در هزینه
راهبری هزینه مستلزم:
1) تدارک تجهیزات کارآمد
2) تلاش فراوان برای کاهش هزینه از طریق تجربه
3) کنترل شدید مخارج و هزینه های جاری
4) اجتناب از هزینه های نهایی مشتری
5) کاهش هزینه به حد اقل در زمینه هایی نظیر تحقیق و توسعه ، خدمات ، نیروی فروش ، تبلیغات و
غیره
قرار گرفتن در یک موقعیت کم هزینه باعث می شود:
1) درآمد (بازگشت سرمایه ) شرکت در درون صنعت بالاتر از حد میانگین باشد.
2) به عنوان یک سپر دفاعی در برابر دیگر رقبا عمل کند
3) از شرکت در مقابل خریداران محافظت کند
4)باعث ایجاد سپر دفاعی در مقابل تامین کنندگان می شود
5)از شرکت در مقابل پنج عامل رقابتی محافظت می کند.
چراکه چانه زنی تنها می تواند باعث تحلیل رفتن تدریجی سود شود در صورتی که چانه زنی برای رقبایی
با کارایی پایینتر باعث از بین رفتن سود شده و از همان لحظه رویارویی با فشار های رقابتی
دچار مشکل می شوند.
دستیابی به یک موقعیت با هزینه کلی پایین اغلب مستلزم :
1) سهم نسبی بالا از بازار
2) دستیابی مطلوب به مواد خام
3) طراحی کالاهایی جهت تسهیل فرآیند تولید
4) ایجاد و حفظ خط گسترده ای برای تولید کالاهایی مرتبط و هم جهت ، پخش هزینه ها و ارائه
خدمات به تمامی گروههای خریدار جهت افزایش حجم تولید.
اجرای استراتژی هزینه کم ممکن است خود مستلزم صرف هزینه راه اندازی بالا در تجهیزات پیشرفته
، قیمت گذاری تهاجمی و تحمل خسارت های راه اندازی باشد تا از طریق ان شرکت بتواند سهمی از بازار
را تصاحب کند
با افزایش سهم بازار ، در خرید شرکت صرفه جویی به عمل می آید که منجر به کاهش هزینه می شود
با هزینه های پایین ، حاشیه سود شرکت افزایش می یابد ، شرکت با این حاشیه سود می تواند روی
تجهیزات جدید سرمایه گذاری کند تا پیشرو بودن در هزینه را حفظ کند
این شرکت در سال 1979 طی یک اقدام متهورانه سعی در منقلب کردن صنعت تولید
جرثقیل های مخصوص زمین های ناهموار داشت.
با به کارگیری قطعات جداشدنی ، ایجاد تغییرات ظاهری ، کاهش حجم مواد ، استفاده از قطعات مدولار
و...
توانست رشد سهم بازار خود را از 15% به 25% ارتقا دهد.
Harnisch feger مورد کاوی شرکت
تمایز
دومین استراتژی ژنریک است که شرکت محصولات یا خدمات متمایز ارائه می دهد.
این اقدام باعث ایجاد موقعیتی می شود که در کل صنعت منحصر به فرد است.
راههای ایجاد تمایز متفاوت است برخی از این راهها شامل:
طرح یا تصویر علامت تجاری
فناوری
خصوصیات و ویژگی های ظاهری
خدمات مشتری
شبکه توزیع فروش