پاورپوینت طرح ریزی کسب و کار، فصل ششم (سازمان و عملیات کسب و کار) (pptx) 17 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 17 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
نام درس : طرح ریزی کسب وکار
فصل ششم (سازمان و عملیات کسب و کار)
فصل ششم: سازمان و عملیات کسب و کار
مقدمه :
در این فصل به موضوعاتی در خصوص محل استقرار و موضوعات ساختمانی، موضوع بازاریابی ، شیوه فروش ، تولید ، توزیع و کانالهای توزیع ، فرآیند سفارش دهی و کنترل موجودی ، ساختار شرکت ، مدیریت پروژه و سیستم های اطلاعاتی مدیریت که در یک کسب و کار بایستی در نظر گرفته شود و سرمایه گذاران و وام دهندگان اطلاعات موضوعات مطرح شده را مطالعه و بررسی می نمایند بحث میگردد .
فصل ششم: سازمان و عملیات کسب و کار
محل استقرار :
محل استقرار یک کسب و کار بایستی شرایط زیر را توجیه نماید:
بازار محلی : وجود بازار در منطقه برای محصولات یا خدمات
در دسترس بودن نیروی کار : وجود کارکنان متخصص – رقابت بازار نیروی کار در منطقه
شرایط زندگی : خدمات زیربنایی مناسب برای کارکنان و خانوادهایشان وجود دارد
خدمات پشتیبانی : دفاتر حقوقی ، حسابداری ، کارگاه های نگهداری و تعمیراتی وجود دارد
عرضه مواد : وجود تامین کنندگان مواد خام مصرفی ، قطعات یدکی و ....... در منطقه
خدمات عمومی : خدمات عمومی شامل آب ، گاز ، برق ، خدمات تلفن ، شبکه فاضلاب
هزینه اجاره : مقایسه نرخ اجاره و دیگر خدمات با سایر مناطق
فصل ششم: سازمان و عملیات کسب و کار
حمل و نقل : روشهای موجود حمل و نقل شامل جاده ، راه آهن ، کشتی و هواپیما و ......
طرح های توسعه ای در منطقه : تاثیر این طرح ها در آینده کار شما
رقابت : آیا رقیبی در نزدیکی طرح کسب شما وجود دارد
تصور از کسب و کار شما : محل کار شما با تصوری که در اذهان وجود دارد مناسب است
رشد اقتصادی : رشد اقتصادی بالا موجب ارتقاء قدرت خرید مشتریان میگردد این موضوع زمانی موثر است که مشتریان در همان منطقه باشند در غیر اینصورت میتواند یک عدم مزیت باشد
مسولین محلی : حمایت مسولین محلی از توسعه کسب و کار
امکان دسترسی : محل احداث کارخانه برای کارکنان و مشتریان قابل دسترسی است
فصل ششم: سازمان و عملیات کسب و کار
ساختمان :
هر کسب وکار زمانی میتواند بصورت کارا و موثر عمل نماید که از نظر تکنولوژی و تجهیزات تولید، فضای انبار و ساختمان اداری از شرایط مناسبی برخوردار باشد در مورد ساختمان موضوعات ذیل بایستی مورد توجه قرار گیرد .
جواز : اخذ مجوزهای لازم در خصوص ساختمان از مراجع ذی صلاح مقدور است
جانمائی : نحوه استقرار ماشین آلات بگونه ای است که عملیات تولید مختل نگردد
مشکل ظاهری و تزئینات : برداشت مشتری از کسب وکار ( مثال دفتر وکالت و تجملات لازم )
قابلیت توسعه : امکان توسعه ساختمان یا اجاره اماکن جانبی محل ساختمان وجود دارد
رعایت مقررات ایمنی : مطابقت با مقررات ایمنی از نظر زلزله ، آتش نشانی و ....
خرید یا اجاره : برنامه جهت خرید ساختمان ( با توجه به نرخ تورم خرید مناسب است یا اجاره )
فصل ششم: سازمان و عملیات کسب و کار
بازاریابی :
برای بسیاری از شرکت ها بازاریابی موثر و کارا عامل کلیدی موفقیت است بنابراین کار توسعه بازار و نظارت بر اجرای آن تحت مسئولیت مستقیم مدیران بالائی انجام میگیرد .
بازاریابی شامل چهار بخش عمده زیر است
1- مطالعه بازار : مطالعه بازار و روند آتی بمنظور آگاهی از تقاضا ، نوع مشتریان ، موقعیت جغرافیایی
2- توسعه محصولات مورد نیاز بازار : بررسی بازار از نظر توسعه محصول ، بسته بندی ، قیمت
3- نحوه توزیع محصول : بررسی کانالهای فروش و توزیع محصول
4- تبلیغات در مورد محصول : نحوه چگونگی تبلیغات محصول ( از طریق آگهی و سایر روشهای تبلیغاتی اطلاعات لازم در مورد محصول ارائه گردد )
فصل ششم: سازمان و عملیات کسب و کار
تبلیغات :
هدف تبلیغات این است که ما بتوانیم اطلاعات محصولات و خدمات یک کسب را به متقاضیان آن ارائه دهیم :
1- شناساندن محصول یا خدمات خود به بازار
2- مشخص کردن چارچوب کلی نحوه فروش و توزیع
3- نشان دادن منافع محصول به کاربران
در این بخش ما باید بتوانیم اطلاعات لازم در خصوص نحوه تبلیغات ( اینترنت ، روزنامه ، مجلات ، رادیو ، تلویزیون ، و برنامه های ارتباط عمومی ) به کارشناس بانک یا شرکت سرمایه گذار و اهمیت موضوع تبلیغات جهت پیشبرد اهداف کسب و کار ارائه دهیم
فصل ششم: سازمان و عملیات کسب و کار
شیوه فروش :
در واقع فروش فرآیندی برای متقاعد کردن مشتریان جهت خرید محصول یا خدمات میباشد موضوعات مشخصی که در ارائه طرح کسب و کار در خصوص فروش بایستی مد نظر باشد بشرح ذیل است :
مسئولین فروش : چه کسانی محصولات شرکت را جهت فروش عرضه می کنند
مشخص کردن کانالهای فروش : بطور مستقیم یا از طریق نمایندگی
روشهای فروش : بصورت تلفنی ، ارائه مستقیم ، فروشگاه ، سفارش پستی و .....
اهداف : چه حجم فروش و فعالیت برای فروشنده ها بصورت روزانه تعیین شده
ملزومات کمکی برا ی فروش : بروشور ، لوح فشرده ، جزوه
آموزش : برنامه ریزی آموزش فروشنده ها جهت چگونگی انتقال دانش محصول
تصمیمات مشتریان : در امر خرید محصول تصمیم گیرنده مشخص گردد جهت تماس و مذاکره
زمان فرآیند فروش : مدت زمان آگاه شدن مشتری و تصمیم به خرید