پاورپوینت استراتژی های تجاری و بازاریابی (pptx) 58 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 58 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

بنام خدا استراتژی های تجاری و بازاریابی استراتژی های تجاری و بازاریابی استراتژی های تجاری و طرحهای بازاریابی در شرکت تری ام: شرکت تولیدی ومعادن مینوسوتا معروف به تری ام تولید کاغذ سمباده را تقریبا یک قرن پیش آغاز کرد. امروز این شرکت در بسیاری از حوزهای فنی پیشگام و پیشتاز است شرکت تری ام بیش از 60000محصول مختلف تولید می کند .که از محل فروش جهانی این محصولات مختلف تولید می کند که از محل فروش جهانی این محصول در سال16/70،2000 میلیارد دلار عایدی داشت . این شرکت 3/1 میلیارد دلار درآمد عملیاتی داشت که بیش از 19 درصد بازدهی سرمایه ای آن را تشکیل می داد همانطور که شما از شرکتی با محصولات مختلف وبسیار انتظار دارید تری ام از تعداد زیاد واحدهای فعالیت استراتژیک تشکیل می شود این شرکت از 40 واحد فعالیت استراتژیک یا بخش محصول دارد که به شش بخش بازار تقسیم بندی شده است : بخش حمل ونقل بخش صنعتی بخش مرقبت درمانی بازاریابی بخش لوازم اداری ومصرفی بخش الکترونیک بخش مواد ویژه استراتژی رشدش اساسا بر توسعه داخلی محصولات جدید با تاکید بر بهبود محصولات برای مشتریان موجود ومحصولات برای مشتریان موجود و محصولات جدید برای باز ارهای جدید متمرکز شده است . محصولات در صنایع مختلف واحدهای مختلف وفعالیت تری ام را اما تفاوت های موجود در نیازها مشتری ومراحل چرخه حیات ، به دنبال کردن اهداف واستراتژی رشد خود از طرق مختلف وادار نمود مثلا زیر بخش نوارهای صنعتی که در بخش صنعتی قرار دارد در صنعتی فعالیت دارد که هم تکنولوژی های محصول وهم بخشی های مشتری آن نسبتا بالغ وبا ثبات اند رشد در این گروه ناشی از گسترش دامنه کاربرد تکنولوژی چسبانندگی(مثلا چسباندن حفاظ های آب و هوا به درهای خودرو) بهبود در محصول وگسترش خانواده محصولات وگسترش خانواده محصولاتی است که مشتریان موجود را هدف قرار و توسعه فعالیت ها به بازارها جهانی است در مقابل زیر بخش سیستم های تحویل دارو در بخش مراقبت درمانی که اغلب تشکیل ائتلاف با دیگر شرکت های دارویی وبا هدف عرضه به بازارهای جدید میسر می گردد این تفاوت هادر استراتژي رقابتی به نوبه خودبر طرحهای بازاریابی استراتژیک واحدهای فعالیت تاثیر می گذارد مثلا شرکت مبالغ اندکی را صرف تبلیغ یا پیشبرد فروش محصول های بالغ خود (مثل نوارهای صنعتی ) می کند. در مقابل ماهیت پویای تکنو لوژی واحد تحویل داروعملیات پیشبرد گستردهای را برای جذب شرکای ائتلاف افزایش آگاهی پزشکان و تحریک تقاضای اساسی می طلبد درنتیجه این واحد سهم نسبتا زیادی از درآمدهایش را به چاپ آگهی در مجلات فنی تخصیص می دهد چالشهای استراتژیک بررس شده وضعیت تری ام نشان می دهد که شرکت های بزرگ داری فعالیت های متعدد معمولااز زنجیره از استراتژیها برخوردارند که از سطح شرکت شروع می شود و با پایین ترین سطح محصول گسترش می یابد پرسش استراتژیک اساسی که در سطح واحد فعالیت مطرح می شود این است که ما چگونه در این رشته فعالیت باید رقابت کنیم؟ مثلا واحد نوارهای صنعتی تری ام تلاش می کند تا سهم بازار برتر و سود آ وری بالا ی خود را با متمایز کردن خود از حیث کیفیت برتر محصول وخدمات مشتری حفظ کند . از طرف دیگر واحد تحویل دارو از طریق توسعه متهورانه بازار و محصولات جدید رشد گسترده را دنبال می کند سرانجام این که طرح بازاریابی استراتژیک هر قلم بازار –محصول موجود در یک واحد فعالیت تلاش می کند تا منا بع ارزیابی و فعالیت های بازاریابی را به شیوه ای مناسب به تکمیل اهداف آن واحد فعالیت تخصیص بدهد .بنابراین با هدف افزایش فروش ها بخش زیادی از طرح ها بازاریابی استراتژیک واحد تحویل دارو تری ام به صرف مخارج نسبتا زیادی در امور تحقیقات بازاریابی تبلیغات و عملیات پیشبرد فروش اختصاص یافته است یک دلیل اصلی موفقیت مستمر تری ام این است که تمام سه سطح استرتژی این شرکت از انسجام داخلی و خارجی خوبی یا اصطلاحا هماهنگی وتطابق استراتژیکی خوبی برخوردار است .مدیران این شرکت به خوبی از عهده انجام وظایف مهمی چون کنترل وتغییر استرتژی های براساس فرصتهای بازار پیشرفت های تکنولوژی و تهدید های رقابتی موجود در محیط خارجی شرکت بر آ مدند