پیام های بازار (pptx) 19 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 19 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بنام خدا
پیام های بازار
پیام یا نشانه بازار به اقداماتی گفته می شود که از سوی رقیب انجام می پذیردو اطلاعاتی در مورد
اهداف ،انگیزه و شرایط درونی آن به دست می دهد.
انواع پیام ها
بلوف
هشدار
تصمیم قاطع شرکت رقیب برای انجام یک سری فعالیت ها
شناخت و تشخیص درست این پیام ها
1)نقش عمده ای در طراحی و تدوین استراتژی رقابتی دارد.
2)یکی از اجزا اصلی در تکمیل فرآیند تحلیل رقبا می باشد.
3) تاثیر مهم در کارایی فعالیت های رقابتی دارد.(فصل پنجم)
یکی از پیش نیازهای مهم برای تفسیر درست این پیام ها ایجاد خط مبنا در تحلیل رقباست.
نوع شناخت نسبت به اهداف آینده رقیب
پیش فرض های آن در خصوص بازار و نیز خود رقیب
استراتژی های جاری و قابلیت های آن
شناخت و تفسیر نشانه یا پیام های بازار که به نوعی شکل دیگری از تحلیل رقیب است
برپایه قضاوت های دقیق در مورد رقبا – که خود نتیجه مقایسه جنبه ای شناخته شده موقعیت
آنها با رفتارشان می باشد- استوار است.
پیش آگهی ها درمورد فعالیت ها
آگهی اعلام نتایج فعالیت ها بعد از انجام
مذاکرات عمومی رقبا در مورد صنعت
بحث ها و توضیحات شرکت ها پیرامون اقدامات خود
تاکتیک های رقبا در مورد فعایت هایی که می توانستند انجام دهند.
حالتی که در آن تغییرات استراتژیک از همان آغاز اعمال گردند.
واگرایی از اهداف گذشته
واگرایی از رویه گذشته صنعت
انواع نشانه ها
پیش آگهی ها درمورد فعالیت ها
پیش آگهی ها ،گزارشات رسمی شرکت رقیب در مورد اقداماتی است که قصد انجام یا
عدم انجام آن را دارد(نظیر ساخت کارخانه،تغییر در قیمت و غیره )
توجه:
پیش آگهی الزاماً قرار نیست انجام یک عمل را تضمین کند.
نوع اول:
تلاش هایی برای نشان دادن تعهد شرکت به انجام یک عمل و با هدف پیشی گرفتن از رقبا تنظیم و
ارسال گردد.
نوع دوم )
اطلاعیه هایی هستند که شرکت از طریق آنها رقبایش را تهدید می کند که درصورت ادامه فعالیت
،اقدام خاصی را علیه آنان به انجام خواهد رساند.
نوع سوم)
آگهی ها ممکن است با هدف آزمودن واکنش های احساسی شرکت رقیب منتشر شود.
مزیت این نوع آگهی ها در این است که لزومی برای عملی کردن کردن آنها وجود ندارد.
نوع چهارم)
وسیله ای برای ابراز رضایت یا عدم رضایت از تحولات درون صنعت باشند.
نوع پنجم )
به عنوان اقدامی مسالمت آمیز جهت به حداقل رساندن نقش استراتژیک در تحریک رقبا ،
استفاده شود.
در این حالت شرکت سعی می کند از ایجاد تغییرات استراتژیک که به برانگیختن فعالیت و اقدامات
تلافی جویانه رقبا منتهی می شود ، خودداری کند.
توجه:
از این نوع آگهی نیز می توان برای آرام کردن رقبا و سپس حمله به آنها استفاده کرد.