پاورپوینت مديريت صادرات و واردات (pptx) 203 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 203 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
به نام خالق بی همتا
مديريت صادرات و واردات
جهت‌گيري های بازاریابی صادراتی شرکت ها
1-جهت گیری تولید مدارانه
عرضه کم و تقاضا زياد .
هدف کارايي توليد و توزيع و کاهش هزينه‌ها
2. جهت‌گيري محصول مدارانه
کيفيت، عملکرد و نوآوري در محصول از ديد شرکت .
3. جهت‌گيري فروش
ابتدا توليد و سپس فروش تبليغ و تشويق
فروش نقش اساسي دارد.
4. جهت‌گيري بازاريابي
نيازها و خواسته‌‌هاي بازار .
پايه‌‌هاي اين جهت‌گيري
الف ـ خريدارگرايي
ب ـ نگرش سيستمي
ج ـ بازارگرايي همگاني
تفاوت شرکت‌‌هاي مشتري‌گرا و شرکت‌‌هاي حرکت‌دهنده بازار
تفاوت جهت گیری فروش و بازاريابي
5 - جهت گیری مشتری گرایانه
زنجیره ارزش آفرین
مشارکت در زنجیره و رقابت بین اعضاء زنجیره های مختلف
-----------------------------------------------------------------------------
6 - جهت گیری بازاریابی اجتماعی
تمرکز
نقطه شروع
تماس مشتري با سازمان‌‌هاي خدماتي
خدمات پر تماس (پزشکي، بانکداري، خرده فروشي)
خدمات با تماس متوسط (مشاوره مديريت)
خدمات کم تماس (بيمه)
هزينه‌‌هاي خدمات
هزينه زماني (بررسي تحقيق، مسافرت، معطلي‌ها)
هزينه رواني (اضطراب و ناراحتي)
هزينه مالي (هزينه‌تر دد، غذا، هتل)
هزينه جسمي(خستگي در صف ماندن)
هزينه حسي (صدا و بوي محيط)
ارزش افزوده به مشتري
cdv
Customer delivered value
ارزش هاي ارائه شده به مشتري عبارتند از :
ارزش روحي و معنوي ( در ذهن مشتري لحاظ مي شود)
ارزش شخصي
ارزش خدمات
ارزش محصول
محصول جديد بايد با كيفيت مناسب در زمان مناسب و با قيمت مناسب عرضه گردد.
مشكل آن است كه چگونه مجموعه روابط فوق در مورد هر يك از محصولات جديد بهينه گردد.